| 强者恒强，弱者愈弱，中国涂料行业已进入渠道品牌化、攻城略地的扩张时代，例如环氧漆、氟碳漆等等。我们需要因地制宜，找到适合自身经营方式的切入口，才能屹立不倒。总的来说要走品牌自建和联手大品牌的路。但也需遵循下面四个原则。 原则一：坚持品牌营销为主：俗话说：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖服务，超一流企业卖品牌。”市场竞争到最后的结果就是品牌时代。当前涂料企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。 原则二：保障产品质量和服务：从产品设计开始，深入目标市场调查居民消费环境的影响因素，供应最合适的产品给目标顾客;并从原材料的选择到生产制作工艺，层层把关，保证产品的品质。 品牌涂料的竞争力主要体现在服务上，越来越多的消费者开始关注品牌涂料的信誉和全方位服务等方面;通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是发展的长久大计。 原则三：要注重终端形象建设：良好的终端建设是销售成功关键的第一步，关注第一视觉体验，引发消费者进店冲动，传递有形沟通价值，提升客户进店率，建立消费者首次良好品牌印象，通过活跃终端气氛，激发终端动感，搞好终端生动化，以“体验”带动营销。 原则四：要健全管理制度：建立健全的管理制度，通过管理得出效益，从建立“任人唯贤”的人力资源管理制度、“帐目清楚”的财务管理制度、“责权明细”的营销管理制度、“科学规范”的产品管理制度、“优势互补”的厂商合作制度、“不断充电”的培训学习制度等方面使公司的管理不断完善。 |
