| 对于涂料企业来说，营销方式是利润来源的要点之一，所以好的营销方式至关重要。下面就介绍目前市场上比较有特点的七中方式。 第一种：优惠券。这一招很多商家屡试不爽，表现形式为较常见的优惠券：，持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券又分为无条件优惠券和附条件优惠券。前者可以邮寄、附在本产品或其他产品包装内，也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；后者的优惠则有条件，消费者不是无偿得到的。 第二种：价格折扣。价格折扣可以是直接的价格折扣，比如8折，也可以是间接折扣，如买5送1等。目前国内很多策划咨询公司专为此项设计若干公式。可以说在此项上下的功夫最多。 第三种：捆绑销售。捆绑销售向顾客提供低于常规价格的两种或两种以上商品销售和赠送混搭。如买瓷砖送卫浴，买瓷砖送铺贴等。 第四种：奖品奖励。消费者在购买商品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有奖券编号放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加各类游戏，这些有可能中奖，也可能一无所获。 第五种：免费赠品。共分为三种形式：1、进店就送免费礼物。2、购买后赠送免费礼物。3、把商品以远低于成本的价格赠给顾客。 第六种：免费服务。陶瓷类产品属于半成品，只有铺贴完毕后才彻底成为成品，免费的铺贴或指导，免费的设计等免费服务。 第七种：联合促销。两个或两个以上的非竞争品牌进行合作，以扩大各自影响力。共同广告，共同促销，共同活动的形式联盟。 无可厚非，短期促销的确可以在一定时间内推动销量，但促销并非唯一之路，只有好的赢利模式才是常治久安之道。好的企业一定有独特的赢利模式和好的价值观。所以老板应该多想想促销以外的问题，只有把这些以外的问题处理好了，才可以做到不战而胜。 |
