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涂料经销商欲改革,方法需要深思

作者:admin 来源: 日期:2011/11/7 14:15:25 人气: 标签:环氧涂料

    明确用人理念,注重长远发展。
    人才是企业最重要的财富之一,环氧涂料等涂料经销商首先要对人才进行重视,树立双方合作合作伙伴关系,谋求长远发展的共同目标,选拔人才,尊重人才,留住人才。经销商可以采用“引进+培养”的方式,通过行业销售精英推荐引进优秀人才,另一方面对销售人员进行长远规划,有计划的对销售人员进行培养,从而达到稳定销售团队、降低人力成本的效果。
    注重考核,更注重激励。
    与生产企业相比,对于销售通路的经销商而言,人员流动性大和销售技能水平低是普遍存在的现象。我们不难看出,一般来说经销商的考核主要存在比较单一、考核激励效果差,重结果轻过程等问题;据此,我提出几点意见:一是要对销售人员的做一个年度培训计划,每月或者每季度进行相关技能的培训学习,形成持续学习的良好氛围;二是对结果性考核进行改革,制定过程性考核指标,重结果更重过程;三是制定合适的激励政策,使考核与激励相互促进,提升员工晋升空间。
    对于众多经销商而言,如何更好的存活与发展是如今面临的最大问题,随着中国经济的不断发展和国内竞争环境的不断变化,涂料经销商要认清形势,主动进行自身改革,以适应市场的发展。

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